JEFMS Journal

ABSTRACT:

Sales are the most important aspect for the sustainability of a company. The thing that must be done to increase sales is to increase consumer purchasing decisions. Purchasing decisions generally depend on aspects of the marketing mix provided by the company. This research aims to assess how 4P marketing mix, which consists of products, prices, place, and promotions, influences costumer purchasing decision of NPK Phonska Plus Non-Subsidized fertilizers in Project Agrosolution PT Petrokimia Gresik. The research is based on quantitative research that uses saturated sampling technique. This research’s population and sample consisted of all main distributors who had used and purchased NPK Phonska Plus Non-Subsidized fertilizer through Project Agrosolution PT Petrokimia Gresik with with 44 respondents in total. The analysis in this research used the Smart-PLS test tool. Based on the result of the research, product, price, place, and promotion are partially influence the purchasing decision of NPK Phonska Plus Non -Subsidized in a positive and significant way.

KEYWORDS:

Marketing Mix, Purchasing Decision, NPK, Non-Subsidized Fertilizer

REFERENCES:

1) Andayani, L. (2019). Pengaruh Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Mie Instan Melalui Faktor Budaya Di Kabupaten Lahat. Jurnal Ilmu Manajemen, 8(1), 33. https://doi.org/10.32502/jimn.v8i1.1645

2) Ariamanda, S., & Wardhani, N. I. K. (2022). Pengaruh Ekuitas Merek dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Teh Botol Sosro di Regional Surabaya Timur. Jurnal Buletin Bisnis & Manajemen, 08(02), 74–80. https://doi.org/10.35393/1730-006-002-014

3) Arianto, N., & Octavia, B. D. A. (2021). Pengaruh Kualitas Pelayanan dan Distribusi terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Disrupsi Bisnis, 4(2), 98. https://doi.org/https://doi.org/10.32493/drb.v4i2.9867

4) Farisanu, I. K., Sadhono, A. B., & Agustina, L. I. (2023). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kepuasan Pelanggan Pada Apotek Annisa Farma Tanah Grogot. Journal of Management and Social Sciences (JMSC), 1(1), 102–119.

5) Gitosudarmo, I. (2014). Manajemen Pemasaran (2nd ed.). BPFE Yogyakarta.

6) Gunawan, G. L. C. (2020). Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian. PERFORMA: Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis, 5(2).

7) Hariyani, N. (2020). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Pestisida Organik Secara Online Di Landbouw Mart Ketindan (the Effect of Marketing Mix on Decisions To Purchase Organic Pesticides By Online in Landbouw Mart Ketindan). Jurnal AgroSainTa, 4(2), 105–116.

8) Kotler, P., & Amstrong, G. (2016). Principle of Marketing (16th Editi). Pearson Education Limited.

9) Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th Editi). Pierson Education Limited.

10) Kristanto, D. A., & Pudjoprastyono, H. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Sienta di Auto2000 Cabang HR Muhammad Surabaya. Widya Manajemen, 4(1), 47–54. https://doi.org/10.32795/widyamanajemen.v4i1.2156

11) Nazmi, H. (2021). Pengaruh Promosi dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Furing Prima Pada PT Biru Indokon. Jurnal Riset Manajemen & Bisnis, 6(1), 79–88.

12) Nuraini, D. O., Widayanti, S., & Mubarokah. (2023). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Sego Njamoer di Surabaya. Jurnal Pertanian Agros, 25(2), 1486–1497.

13) Pane, D. N. (2018). Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Terhadap Keputusan Pembelian Teh Botol Sosro (Studi Kasus Konsumen Alfamart Cabang Ayahanda). Jurnal Manajemen Tools, 9(1), 1–13.

14) Pratama, D. W., & Santoso, S. B. (2018). Pengaruh Citra Merek , Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian melalui Kepercayaan Konsumen pada Produk Stuck Original. Diponegoro Journal of Management, 7(2), 1–11. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/djom/article/view/20914/19595

15) Purnamasari, I., Anindita, R., & Setyowati, P. B. (2018). Pengaruh Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Tempat dan Promosi) Terhadap Kepuasan Pelanggan Berubah Menjadi Loyalitas Pelanggan Pada Coldplay Juice Soji. Habitat, 29(2), 57–64. https://doi.org/10.21776/ub.habitat.2018.029.2.7

16) Radji, D. L., & Kasim, S. (2018). Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Delizza Pizza Kota Gorontalo. Aksara: Jurnal Ilmu Pendidikan Nonformal, 4(1), 17. https://doi.org/10.37905/aksara.4.1.17-26.2018

17) Rais, O., Mursito, B., & Hartono, S. (2021). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Pestisida FMC Di Kios Pupuk Lengkap Tani Tentrem Sukoharjo (Studi Pada Petani Padi dan Hortikultura di Sukoharjo). S Agriculture, 1–10. http://repository.uniba.ac.id/id/eprint/128%0A

18) Saputra, G. R., & Roswaty. (2020). Pengaruh Bauran Pemasaran 4P terhadap Keputusan Pembelian Pupuk Eceran di Toko Tani Makmur Pagar Alam Sumatera Selatan. Jurnal Nasional Manajemen Pemasaran & SDM, 1(2), 32–45. https://doi.org/10.47747/jnmpsdm.v1i2.125

19) Senggetang, V., Mandey, S. L., & Moniharapon, S. (2019). Pengaruh Lokasi, Promosi, dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Perumahan Kawanua Emerald City Manado. Jurnal EMBA, 7(1), 882–890.

20) Setiyaningrum, B. M., & Supriyono. (2022). Pengaruh Persepsi Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Voucher Internet XL pada “Konter Kusuma.” Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI), 7(2), 196–204.

21) Shafrizal, A., & Pudjoprastyono, H. (2022). Kualitas Produk, Citra Merek, dan Word Of Mouth terhadap Keputusan Pembelian. Journal of Management and Bussines (JOMB), 4(2), 1121–1133. https://doi.org/10.31539/jomb.v4i2.5045

22) Susilo, M. A., Ikhwan, S., & Riono, S. B. (2022). Pengaruh Saluran Distribusi Dan Harga Terhadap Keputusan PembelI Produk Air Cleo. GEMILANG: Jurnal Manajemen Dan Akuntansi, 2(3).

23) Ufi, Y. A. N., Un, P., & Nyoman, S. I. (2020). Pengaruh Marketing Mix terhadap Keputusan Pembelian Sayur Organik pada Cv Gs. Organik di Kabupaten Kupang. Buletin Ilmiah IMPAS, 21(3), 236–244.

24) Wangarry, C. L., Tumbel, A., & Karuntu, M. M. (2018). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Di PT Hasjrat Abadi Ranotana. Jurnal EMBA, 6(4), 2058–2067.

25) Wijaya, F., Andy, Vincent, Steven, & Harahap, R. A. (2019). Pengaruh Saluran Distribusi dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Alat Kesehatan Merek Omron Pada PT Sumber Medika Indonesia Medan (Distributor Alat Kesehatan). Jurnal Darma Agung, XXVII(2), 973–986. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.46930/ojsuda.v27i2.268