Marketing Strategy for Black Tea Products Using SOAR Analysis at PT. Rolas Nusantara Mandiri Surabaya
1Fadia Hana No Kauri, 2Teguh Soedarto, 3Taufik Setyadi
1,2,3Agribusiness Study Program, Faculty of Agriculture, UPN “Veteran” Jawa Timur
corresponding authors:Taufik Setyadi
https://doi.org/10.47191/jefms/v6-i11-11ABSTRACT:
Indonesia is recognized for its vast and fertile agricultural landscapes, encompassing a wide variety of crops, tea being one of them. The potential of cultivating tea in Indonesia is demonstrated by the presence of extensive state-owned plantations (SOP) and the multitude of tea beverage brands in the market. However, the high SOP production does not guarantee that the tea products produced by state-owned enterprises (SOE’s) will be recognized and have a strong brand in the minds of the Indonesian people. One such brand is Rolas Tea, managed by PT. Rolas Nusantara Mandiri, which has not been able to break into the top six brands in the Top Brand category for loose-leaf or bagged tea. Therefore, it is necessary to investigate the appropriate marketing strategies to break into the top six brands. The research objectives are to analyze internal-external factors, formulate alternative marketing strategies for black tea products, and determine the priority and recommendation of marketing strategies. The research uses a qualitative and quantitative approach and is conducted in Surabaya. Four informants were purposively selected, and data were collected through primary and secondary sources. The analysis methods used include descriptive analysis, IFE and EFE matrices, the IE matrix for PT. RNM, SOAR analysis resulting in six alternative strategies, and the QSPM matrix. The research findings indicate that the IFE matrix score is 3.19 and the EFE matrix score is 3.58. The IE matrix places PT. RNM in quadrant I, the SOAR analysis yields six alternative strategies, and the QSPM matrix identifies strategy 3 as the top priority, which is market penetration with a TAS score of 8.00.
KEYWORDS:
Marketing Strategy, Black Tea, IFE and EFE, IE, SOAR, and QSPM
REFERENCES:
1) Anggraini, L. D., Rohadi, R., & Putri, A. S. (2018). Komparasi Sifat Antioksidatif Seduhan Teh Hijau, Teh Hitam, Teh Oolong Dan Teh Putih Produksi PT Perkebunan Nusantara IX. Jurnal Teknologi Pangan Dan Hasil Pertanian, 13(2), 10.
2) Anggraini, T. (2017). Proses dan Manfaat Teh (I. Rambe (ed.); Pertama).
3) Arrohmah, R. N. A., & Rum, M. (2022). Strategi Pengembangan Industri Keripik Tempe di Dusun Kedungprawan Desa Gendingan Kecamatan Widodaren Kabupaten Ngawi. Agriscience, 3(1), 127–144.
4) Assauri, S. (2020). Manajemen Pemasaran (14th ed.).
5) BPS. (2022). Statistik Teh Indonesia 2021.
6) Calvo-Porral, C., Rivaroli, S., & Orosa-González, J. (2021). The Influence of Celebrity Endorsement on Food Consumption Behavior. Foods, 10(9), 1–16.
7) Cavicchi, A., Stefani, G., Romano, D., & Santini, C. (2011). Exploring Social Marketing Landscapes: A Review of Healthy Food Campaigns. African Journal of Business Management, 5(5), 1533–1542.
8) David, F. R. (2011). Strategic Management Concepts and Cases (S. Yagan (ed.); 13th ed., Vol. 21, Issue 1). Pearson.
9) Gunawan, B. (2020). Pengaruh Mekanisme Corporate Governance dan Struktur Kepemilikan Publik Terhadap Luas Pengungkapan Enterprise Risk Management. Jurnal Krisna: Kumpulan Riset Akuntansi, 12(1), 21–34.
10) Gunawan, C. E. P. (2017). Analisis Strategi Bisnis Pada PT. Omega Internusa Sidoarjo. Agora, 5(1), 1–7.
11) Haholongan, R. dkk. (2022). Pengaruh Key Performance Indicators Terhadap Kinerja Karyawan Perusahaan Peralatan Rumah Tangga. (JIP) Urnal Inovasi Penelitian, 2(8), 2763–2768.
12) Haidar, N. F., & Martadi. (2021). Analisis Konten Visual Post Instagram Riliv dalam Membentuk Customer Engagement. Barik, 2(2), 121–134.
13) Hartuti, R. F., & Rochdiani, D. (2021). Perancangan Strategi Pemasaran IRT Keripik Ubi Cilembu Cihuy Chips Menggunakan SOAR Strategic. Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis, 7(1), 320–330.
14) Hidayatullah, A. R., Andesta, D., & Dahda, S. S. (2020). Pendekatan Metode Analisis Swot Matriks IFE & EFE Dan Analitycal Hierarchy Process Pada Strategi Pemasaran UKM Bu Muzana. Justi (Jurnal Sistem Dan Teknik Industri), 1(4), 553.
15) Humairaa, U. A. (2021). Apa Sih, Strategi Pemasaran Itu?
16) Idayati, D. N., & Sulistyowati, R. (2022). Pengaruh Promosi Berbasis Wisata Edukasi dan Inovasi Produk Batik Pecel Terhadap Volume Penjualan. Jurnal Ecogen, 5(2), 224–234.
17) Jabar, B. (2013). Petunjuk Teknis Budidaya Tanaman Teh Organik (N. Sutrisna & Nadimin (eds.)). BPTP Jawa Barat.
18) Kurniawan, M. L., Kadang, J., & Waluyo, M. (2023). Membangun Strategi Kemitraan Dalam Meningkatkan Pendapatan Usaha Aura Bedda Lotong. Journal of Management and Creative Business (JMCBUS), 1(2), 103–111.
19) Marlina, L., Setyoningrum, N. G., Mulyani, Y. S., Permana, T. E., & Sumarni, R. (2021). Improving Employees Working Discipline With Punishment, Reward, and Implementation of Standard Operational Procedures. Perwira International Journal of Economics & Business (PIJEB), 1(1), 37–43.
20) Maulidah, S. (2012). Pengantar Manajemen Agribisnis (T. U. Press (ed.)). UB Press.
21) Nabilla, D. R., & Hasin, A. (2022). Analisis Efektivitas Penerapan Standard Operating Procedure (SOP) Pada Departemen Community & Academy RUN System (PT Global Sukses Solusi Tbk). Selekta Manajemen: Jurnal Mahasiswa Bisnis & Manajemen, 01(06), 58–75.
22) Purwatiningsih, S. D. (2021). Marketing Digital Campaign Dalam Membangun Startup Melalui Influencer Pada Masa Pandemi Covid-19. Ekspresi Dan Persepsi: Jurnal Ilmu Komunikasi, 4(2), 33–43.
23) Pusat Penelitian dan Pengembangan Perkebunan, K. P. (2010). Budidaya dan Pasca Panen Teh.
24) Qanita, A. (2020). Analisis Strategi Dengan Metode Swot Dan Qspm (Quantitative Strategic Planning Matrix): Studi Kasus Pada D’Gruz Caffe Di Kecamatan Bluto Sumenep. Komitmen: Jurnal Ilmiah Manajemen, 1(2), 11–24.
25) Rahim, A. R., & Radjab, E. (2017). Manajemen Strategi (1st ed.). Lembaga Perpustakaan dan Penerbitan Universitas Muhammadiyah Makassar.
26) Rangkuti, F. (1998). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Gramedia Pustaka Utama.
27) Resmi, N., & Wismiarsi, T. (2015). Pengaruh Kemasan dan Harga Pada Keputusan Pembelian Minuman Isotonik. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Sriwijaya, 13(1), 1–17.
28) Riyanto, S. (2022). Analisis Pemecahan Masalah dan Pengambilan Keputusan Strategis Berbasis EFAS/IFAS/SFAS dan AHP (1st ed.).
29) Rohdiana, D. (2015). Teh: Proses, Karakteristik & Komponen Fungsionalnya. Food Review Indonesia, 10(8), 34–37.
30) Sarfin, G. R., Budiman, R., & Prima, F. (2021). Perumusan Strategi Bersaing Produk UMKM Talas Kunti Menggunakan Metode SWOT, CPM Dan QSPM. Jurnal TIN Universitas Tanjungpura, 5(1), 178–185.
31) Sari, I. D. O. (2019). Analisis Faktor Eksternal dan Internal Sebagai Dasar Perumusan Strategi Bisnis UD Sekar Jati Star Jombang. Jurnal Mahasiswa Universitas Negeri Surabaya, 15(1), 165–175.
32) Stavros, J. M., & Cole, M. L. (2013). SOARing Towards Positive Transformation and Change. The ABAC ODI Visions Action Outcome, 1(1), 10–34.
33) Suhairi, S., Lubis, A. A., Viantika, D. S., Hasibuan, E. A., Tarigan, A. P., & Harahap, F. (2023). Pengaruh Faktor Budaya Terhadap Bisnis Internasional. Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen (JUPIMAN), 2(1), 24–36.
34) Sulasih, S. (2019). Implementasi Matrik EFE, Matrik IFE, Matrik SWOT Dan QSPM Untuk Menentukan Alternatif Strategi Guna Meningkatkan Keunggulan Kompetitif Bagi Usaha Produksi Kelompok Buruh Pembatik Di Keser Notog Patikraja Banyumas. Jurnal E-Bis (Ekonomi-Bisnis), 3(1), 27–40.
35) Syamruddin, S. (2020). Analisis Kelayakan Usaha Baby Buncis Kenya Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” Dari Aspek IFAS, EFAS, dan IE. Jurnal Madani: Ilmu Pengetahuan, Teknologi, Dan Humaniora, 3(1), 118–131.
36) Wibowo, M. E., Daryanto, A., & Rifin, A. (2018). Strategi Pemasaran Produk Sosis Siap Makan (Studi Kasus: PT Primafood Internasional ). Manajemen IKM: Jurnal Manajemen Pengembangan Industri Kecil Menengah, 13(1), 29–38.
